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【葉家銘、王鈞生╱綜合報導】淘家具風氣漸盛，瓜分台灣業者的生存空間，尤其傳統家具賣場，在本土電商與海外網購市場的夾殺下，備感壓力，要在逆境殺出生路，只能強調品質，主打精緻、創意的MIT優勢，也加強現場體驗、提供售後服務，以對抗低價家具的侵襲。
台中市環中路、文心路等過去的家具製造業重鎮目前榮景不再，卻出現不少台灣新興品牌，清一色是靠網路起家，近2年轉戰實體店面，如「走走家具」、「完美主義」、「植人木業家具」及專攻沙發品項的「MR. LIVING」，盼以「虛實整合」跳脫「網路價格大混戰」。
不打價格戰
走走家具以「帶著走的組裝家具」，創下1個月募到約290萬元、210組下單紀錄，今年拓點北、中展場。走走家具負責人宋倍儀認為：「建立專屬品牌，才能避免陷入家具價格泥沼。」
走走家具過去1年營收突破800萬元，其中9成來自網路行銷，近期正進行品牌聯名、異業結盟、家具租借服務，「與淘寶網購族群區隔，兩者沒太大重疊。」
以五金傳產起家的「完美主義」，主打80%MIT家具，去年於水湳經貿園區開設2層百坪實體店面。完美主義負責人李婉湘指，電商要闖出品牌，行銷預算非常驚人，於是2年前乾脆將預算轉往開設實體店面，「畢竟看得到、摸得到對家具這行來說太重要。」目前營業成長約2成，直逼2億元。
訴求臨場感
至於傳統的家具業者，則訴求「體驗服務」。三商傢俱公司經理周瑞鴻舉例，牛皮沙發成本包括彈簧、皮帶、海綿、皮料等，價差可達數倍，「在網路上販售頂多寫高級皮件、小牛皮、真皮等字眼，民眾若沒去實體店體驗，對商品認知有很大差異。」
中國家具業崛起10多年，生產技術逐漸追上台灣，周瑞鴻分析，直到近幾年電商崛起，才將家具銷往台。「萬元以下是他們販售主力，主攻『少女網』消費客層。」意指青少年、女性與網路使用族，多屬首購族或投資客，目前台灣市場上的低價家具，也逾8成源自中國。
台灣家具工業同業公會理事長陳昌秀透露，家具單品如沙發、椅子等，台灣製造市場早被對岸取代10多年，但仍有2大優勢，即原廠委託設計代工及研發設計，因此目前台灣家具出口仍以美國為主，產值可達百億元以上。
