不只找網紅幫忙賣東西,網紅本身也成行銷主題
過往電商操作各種行銷檔期可能多會是以品類,如3C、居家、美妝等單一品類做促銷主打;或者很常見的還有節慶式的活動,如農曆春節、母親節等;另外也有主題式策展,如月光節、女王節、大人的100種煩惱等等。而從這次蝦皮找來「這群人」、「谷阿莫」、「上班不要看」等8組知名網紅聯合推出「名人開店祭」可以看到,「網紅本身」如今也成了獨立的行銷活動號召。
一般大家想到電商和網紅之間的連結主要可能是藉著網紅的人氣、號召力,幫品牌或電商平台銷售商品,特別是在直播興起後,也開始出現許多知名網紅賣家。還有近來如momo看好網紅崛起,也特別點名歡迎網紅、直播主來報名momo購物專家的年度徵選。
不過別忘了,網紅除了可以幫別人賣東西,本身其實也是一個IP,這當中有許多人都已經推出個人品牌周邊商品。以在蝦皮為例,目前平台上至少就已經有20組網紅進駐開店。
而蝦皮藉由和網紅合作舉辦這樣的名人開店祭活動,一方面除了可以藉行銷優惠和網紅本身的名氣與號召力,刺激平台交易,另一方面也可以藉由和網紅的相互導流,帶動平台流量,也可能引進新客。
從網紅商品開發到電商銷售一條龍
而網紅除了可以在蝦皮這樣的綜合型電商平台開店之外,台灣其實也有從網紅商品開發、行銷,一路做到網路銷售的專屬平台,如元素圖騰。
元素圖騰是台灣電競整合行銷公司就肆電競(4Gamers)旗下專責電競戰隊、選手、實況主等電競社群相關周邊商品開發及販售的公司。從網站上可以看到「個人品牌/KOL」這個獨立類別,裡面就有如韓國實況主企鵝妹的寫真年曆,實況主小葵的手機殼,或是前電競選手,目前擔任實況主的Xargon(殺梗)則是推出拖鞋、滑鼠墊等等。
除了從YouTuber、電競直播等領域誕生的網紅,其實台灣從貼圖世界崛起的「網紅」也不少,如以LINE原創市集來說,在台灣上線短短4年,已經陸續培養出如白爛貓、貓爪抓、寶寶不說等多個知名IP。而今年在台灣,LINE也開始開發、銷售相關周邊商品。
除了YouTuber、直播主,貼圖也是網紅發源地
![LINE貼圖_尖端駕駛艙.jpg img 1517481020 59169](https://media.bnextmedia.com.tw/image/album/2018-02/img-1517481020-59169.jpg)
如2月LINE首度集結原創市集上包括貓爪抓、貓貓蟲咖波、ㄇㄚˊ幾兔、懶散兔與啾先生、寶寶不說、松尼與奇尼,共6個貼圖明星的創作者,合作舉辦了「我是小小太空人」實體互動特展。除了辦展之外,LINE也與LINE FRIENDS合作開發這次展出貼圖的限定商品,並且陸續在LINE購物上開賣。
而不論網紅是來自貼圖,還是直播,在與電商平台的相互拉抬下,或許還會讓這波網紅熱潮變得更熱。
來源:https://www.bnext.com.tw/article/48810/kol-ip-related-products
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